Mentalidad Exitosa para las Ventas
Veremos las etapas naturales de las ventas y descubriremos qué papel juegan nuestras creencias y sentimientos en los resultados que logramos como vendedores. Se utilizan algunas herramientas de PNL. Reflexionaremos juntos como ser exitosos en las ventas.
Temas:
• Empatía: Como generar empatía con el cliente
• Escucha: Como desarrollar la escucha activa
• Necesidades del cliente: Cómo detectarlas
• Productos: Cómo presentarlos
• Objeciones: Como superarlas
• Cierre de la venta: Cómo cerrar con efectividad las ventas
Beneficios inmediatos:
• Incremento en la venta
• Aumento del compromiso del vendedor con la empresa
• Integración del equipo de ventas
• Equipo de ventas motivado
• Mejor comunicación del vendedor con el cliente
• Enemigos de la comunicación
• Comunicación sinérgica
• Corporalidad
• Despertando la Empatía
• Fidelización del cliente